CRM w służbie Agro-biznesu: Jak zarządzać sprzedażą maszyn na tysiącach hektarów dzięki interaktywnej mapie?

Sprzedaż maszyn rolniczych to nie jest handel bułkami. Tutaj cykl sprzedaży trwa miesiącami, a maszyna za pół miliona euro nie jest kupowana pod wpływem impulsu przy kasie. Bądźmy szczerymi: w tej branży relacja z rolnikiem jest ważniejsza niż kolor lakieru na maszynie. Ale jak budować relację, gdy Twoi handlowcy krążą po województwach jak satelity, często mijając gospodarstwa, które właśnie teraz potrzebują serwisu lub nowego kombajnu?

Według badań Purdue University, aż 74% rolników wskazuje dostępność serwisu i bliskość dealera jako kluczowy czynnik przy zakupie kolejnej maszyny. Jeśli Twój handlowiec „akurat przejeżdżał”, ale nie wiedział, że u Pana Kowalskiego kończy się leasing na traktor, to właśnie straciłeś prowizję na rzecz konkurencji, która miała lepszą mapę.

W tym miejscu wchodzi Mapoo. Dzięki interaktywnej mapie, Twoja baza klientów przestaje być nudną tabelą w Excelu. Widzisz konkretne pinezki na polach. Możesz filtrować klientów po dacie ostatniego zakupu lub zbliżającym się przeglądzie. Mapoo pozwala handlowcowi zaplanować trasę tak, by w drodze do klienta „A” odwiedzić dwóch sąsiadów, którzy według analityki predykcyjnej mogą wkrótce potrzebować modernizacji floty. Zamiast jeździć „na czuja”, Twoi ludzie uderzają tam, gdzie statystycznie jest największa szansa na domknięcie dealu. Bo w agro-biznesie czas to nie tylko pieniądz – to przede wszystkim czas żniw, którego nie wolno zmarnować na błądzenie po bezdrożach.